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經銷商怎么增加收入？眾所周知，收入的公式——收入=客戶數*客單價*訂貨頻次，要增加收入，我們就要想辦法增加客戶數或者客單價、以及訂貨頻次，我們把公式拆開來看。

01增加客戶數可移動哪些環節入手？

拓展市場：通過市場調研，了解潛在客戶的需求和偏好，制定針對性的營銷策略，吸引新客戶。口碑營銷：提供優質的產品和服務，讓客戶滿意并愿意向他人推薦，形成良好的口碑效應。線上推廣：通過搭建企業專屬的B2B訂貨商城，打通線上渠道，利用線上推廣營銷來實現客戶裂變增長。

02提高客單價的方式有哪些呢？

交叉銷售：在銷售過程中，向客戶推薦相關產品或套餐，提高單次購買的金額。增值服務：提供額外的服務或產品，如定制服務、售后服務等，增加客戶對產品的價值感知。促銷策略：通過限時優惠、滿額減免、贈品等方式，刺激客戶增加購買量。升級產品：不斷推出新產品或產品升級，滿足客戶的更高需求，提高客單價。

03如何增加訂貨頻次？

客戶關系管理：建立客戶檔案，定期與客戶保持聯系，了解客戶需求和反饋，提供個性化的服務。忠誠度計劃：設立會員制度、積分兌換、優惠券等忠誠度計劃，鼓勵客戶多次購買。

便捷性提升：優化訂貨流程，提供多種訂貨方式（如在線訂貨、電話訂貨等），方便客戶隨時下單。售后服務：提供優質的售后服務，解決客戶在使用過程中遇到的問題，增強客戶對品牌的信任感。

傳統的快消品經銷商怎么增加客戶數呢？增加客戶數的最傳統的方式是拓新，我們傳統經銷商的業務員是沒有拓新的工作指標的，這個是工作模式決定的。那么如果拓新要做得好，簡單來說，源于兩個層面，第一是需要改變單一的抄單的模式，必須要有業務員去做開拓新客戶的工作，也要有適合的薪酬制度來配合；第二是部分產品價格得有優勢。

其次，怎么增加客單價，增加客單價的核心在于增加品類，讓我們的貨品更全，當然，不同的經銷商，增加品的思路也是不一樣的。

第三，增加客戶的訂貨頻次，重點在于做好客戶服務，以及終端門店的賦能。

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